松本市で不動産（土地・中古戸建・マンション）の売却を検討されている方にランキング形式でおすすめの業者を紹介します！

皆さん初めまして。私は安曇野市に住む50代のサラリーマンです。家族は妻（50代）、成人した息子と娘が一人ずつおります。

実はつい数か月前に、私の両親が所有していた松本市の不動産を売却しました。きっかけは80になる父が亡くなったことでした。

母が独り身になってしまい、心配だったので、私の自宅がある安曇野市で一緒に住むことに。そのため、築20年程度の松本市の家が空き家になってしまったのです。

私の希望としては、「できるだけ高く売りたいが、特に大きな差がなければトラブルなく対応してくれる会社がいい」というものでした。そこで売却のためにネットで情報収集をしましたが、松本市にも売却を専門に扱う不動産会社はたくさんあり、なるべく良い条件で売却できる会社を見つけるのにはかなり苦労した覚えがあります。

また、不動産会社によっても得意分野があるので、トラブルなく適切な会社で売却するためにも情報集めは必要不可欠だったのです。これから売却を検討する方も同じように苦労するだろうと思い、このランキングサイトを立ち上げました。

ランキングは私が個人的に良い不動産会社だなと思った会社をピックアップしてランク付けしたものです。皆さんの条件に合う会社があると嬉しいですね。

さてここからは不動産売却に関する豆知識や、知っておくと損をしない情報を掲載しています。そちらもあわせてチェックしてみてくださいね！

不動産売却とは？【買取・仲介】売却方法の特徴も確認

実は売却方法にも種類があります。売却の仕方にも細かい違いがあるので確認してみましょう。

不動産売却とは？

不動産売却とは土地や建物などを売却することです。売却の主な理由としては、住み替えのためや生活費のため、相続税の支払いのためなどが挙げられます。

不動産の運用で収入を得ている方なら保有物件を整理し、節税目的で売却するケースもあります。

不動産を売却する際は、まず最初に保有している不動産がいくらで売れるのか、エリアの相場や必要な経費について把握しなければなりません。

買取

不動産買取とは、不動産会社が不動産を一括で買い上げる売却方法です。不動産買取にも「買取保証」・「即時買取」の2種類があります。

買取保証は一定期間は一般向けに売却活動をおこない、期間内に購入希望者が現れなかった場合は不動産会社が買い取ってくれます。反対に即時買取は、売却活動をおこなわずにすぐに不動産会社が買い取るというものです。

どちらの買取方法でも、買い取られた不動産は不動産会社によって新たな不動産開発・建設、リノベーションなどがおこなわれ、付加価値をつけて再販売されます。

不動産会社が購入するため、すばやく売却できるうえ仲介手数料がかかりません。不動産会社による現地確認のみで済むため、複数人の内見に備える必要がないことやさまざまな種類の不動産の買取に対応してくれるのも買取ならではのメリットと言えます。

ただし買取の場合、仲介売却と比べて買取価格が低くなりやすい傾向にあります。再販売を目的としていることもあり、不動産の状態が悪ければ買い取ってもらえないこともあるので注意が必要です。

仲介

仲介売却とは、主に個人向けに不動産を販売する方法です。一から買主を探すため売却に時間がかかってしまったり、不動産会社に仲介手数料を支払わなければならないなどデメリットがあります。

しかし不動産会社をとおして広告・宣伝をおこなうことで、条件の合う買主が見つかりやすくなり、その分市場の相場価格で売却できる可能性が高まります。たとえ時間がかかっても少しでも高く売りたいという方にぴったりです。

自分に合った売却方法を選ぼう

なるべく早く不動産を売りたい方、ご近所の方に売却したことを知られたくないという方には買取が最適です。「かなり前から売りに出しているのに、なかなか買い手が見つからない…」とお悩みの方も不動産会社に買い取ってもらうことですぐに解決するかもしれません。

また内見のお世話をするのが面倒だという方も買取を選択したほうが良いでしょう。

反対に時間がかかってもできるだけ高く売りたい方や、条件にこだわりがある方は仲介がおすすめです。

買取と仲介、どちらが良いかは人によって違います。売却の目的や事情に合わせて売却方法を選ぶと良いですよ。

松本市の不動産売却相場とは？

松本市は歴史的価値のある建造物、温泉街、ワイナリーなど観光地も豊富にあり、長野市と並んで住みやすい街としても人気があります。市内には駅を中心に商業施設も多く立ち並び、近代的な発展を遂げていますが、中心部から少し離れると果樹園や田畑のあるのどかな風景が見られます。

20年ほど前の90年代後半と比べると地価は下がったと言われていますが、ここ5年はほぼ変わらず安定しています。

2018年時点では松本市の地価は4万3,200円/㎡（国土交通省「都道府県地価調査結果」より）。長野県全体の地価を上回る価格です。

松本市の地価が県全体の地価より高いのは、やはり人が集まりやすく人気が高いからというのが要因でしょう。もちろん人気エリアというだけあり、ほかのエリアと比べて不動産の売却価格に期待できます。

松本市の坪単価はマンションなら83万円ほど、一戸建てなら15万円ほど、土地なら33万円ほど。また平均価格は、マンションの場合専有面積70㎡あたり1,773万円、一戸建てなら延床面積100㎡あたり466万円、土地であれば土地面積100㎡あたり1,004万円となっています。

不動産平均売却価格は上記のとおりですが地価は毎年変動するものですし、松本市内のエリアによって細かい違いがあるため、詳しい土地価格やエリア情報については不動産会社に問い合わせることをおすすめします。自分の持つ不動産がいくらで売却できるのか、どれくらいの価値があるのか知りたい方は査定できちんと調査してもらうと確実です。

不動産売却の流れを確認

不動産会社によって細かい部分は異なりますが、相談から売却までの一般的な流れをご説明します！

売却相談

不動産売却はまずは不動産会社と相談することから始まります。実際に相談する前に必ず売却の目的を明確にしておきましょう。

ほかにもいつまでに売却したい、できればいくらで売却したい、近所の方に知られずに売却したいなど要望があればまとめておくとスムーズに相談が進みます。

また、仲介手数料や登記費用、譲渡所得税などの諸費用が売却価格から引かれて手取り額となります。売却するにはさまざまな経費がかかるので、どれくらいのお金が必要なのか確認することも忘れないようにしましょう。

査定・調査

売却を検討中の方はもちろん、すでに売却を決めている方も不動産の査定を依頼しておくと良いでしょう。査定とは建物内部の状態や設備の状態などを細かくチェックし、役所による調査や法務局での権利関係の調査を経て売却予想額を算出することです。

成約事例・売出事例、市場動向、エリア特性などでも判断されます。不動産の査定をおこなうことによって適正価格が分かり、不動産会社選びの判断基準となります。

不動産としての価値を知るだけではなく、権利関係や法律上の制限なども把握することでトラブルの回避とスムーズな取引を可能にします。

媒介契約

媒介契約とは不動産売却を依頼する際に結ぶ契約です。査定価格や売却活動などの詳細について説明を受けたあとにこの契約をおこないます。

媒介契約には3つのタイプが存在します。1つ目は一般媒介契約、2つ目は専任媒介契約、そしてもう一つが専属専任媒介契約と呼ばれるものです。

これらの違いは、「契約可能な不動産会社の数」と「売主が購入希望者を見つけたときに売買契約ができるか（＝自己発見取引が可能か）」の2点です。

一般媒介契約では複数の不動産会社と媒介契約を結べますが、専任媒介契約と専属専任媒介契約では1社しか契約できません。また、一般媒介契約と専任媒介契約は自己発見取引が可能なのに対し、専属専任媒介契約では自己発見取引が不可能です。

契約方法によって違いや仕組みがそれぞれ異なるので、どのタイプにするかは希望に合わせて選択する必要があります。不動産会社と相談しながら決めると良いですよ。

媒介契約の締結後は「物件状況等報告書」、「設備表」といった書類に必要事項を記入します。売却活動前に必要な情報なので正確に書きましょう。

売却準備

売却活動が始まると購入検討者が不動産を内見しにやってきます。

売主にとってはいつもの住まいも、購入検討者にとっては「商品」。すばやく購入を決断してもらうためにもやはり第一印象はできるだけ良くしておきたいものです。

そのためにはまず最初にクリーニングやお手入れをおこないましょう。特にキッチンやバスルーム、トイレといった水まわりは汚れがたまりやすく目立ちやすいため、念入りに掃除をしておいたほうが良いでしょう。

部屋を広く見せるためにもあまり物は置かず、片付けておくことも大切です。庭がある方は雑草抜きや植木のお手入れも忘れずにしておきたいですね。

また、週末は内見が集中する可能性が高いため、売却活動期間中はできるだけ週末に予定を入れないことをおすすめします。

売却活動

売却活動といってもその種類はさまざまです。自社サイトに物件情報を掲載したり、不動産会社から直接見込み顧客に案内することもあります。

ほかにもチラシやWeb広告など物件や売主の事情に合わせた売却活動がおこなわれます。売却活動の種類が豊富であるほど売主の事情やニーズに応えることが可能なので、早く売りたいという方は、さまざまな売却活動をおこなっている不動産会社を選ぶと良いでしょう。

契約締結

購入希望者が見つかると購入申込書が手元に送られてきます。この購入申込書には希望価格、代金の支払い条件、融資の利用予定、契約日・引渡し希望日など購入希望者の希望する条件が記されています。

そのほかにも希望条件が提示されるケースもあるため、申込書には注意深く目を通しておきたいですね。購入希望者の希望条件を承諾した場合はそのまま売買契約を結ぶこととなりますが、万一不承諾とした場合は再度条件を調整し、双方の合意のもと売買契約を結びます。

契約の前には、必ず宅地建物取引士より「重要事項説明」を受けます。この説明をよく理解しないまま契約しトラブルに発展することも多いため、スムーズに取引をおこなうためにも内容をよく理解してから契約に進むことが大切です。

また、売買契約時には印鑑や登記済権利証、本人確認書類、仲介手数料などいくつか用意するものがあるので、事前に不動産会社に問い合わせて確認しておきましょう。査定結果や物件状況等報告書、設備表があると物件の状態を説明しやすくなるため、こちらも忘れずに用意しておきたいところです。

契約後手続き

引渡しが可能な状態にするために、引越しや公共料金の精算、既存ローン完済の手続きなどが必要です。

契約直後は残ったローンを完済するための手続き、測量の手配をおこないます。土地や戸建住宅を売却する場合は必要に応じて測量の手配が必要になります。

手続きが完了するまで約1～3か月ほどかかるため、スケジュール管理が大切です。

引越しの1か月前には引越し業者の手配や粗大ごみの処分手配、お子さまがいるご家庭なら転校手続きも忘れてはいけません。引越し日の1～2週間前には、使用頻度の低いものから荷造りを始めておくと負担が減ります。

その間も電話の移転、郵便物転送の手配、ライフライン関係の手続き、役所への転出届の提出といったさまざまな手続きが必要です。引越し当日まで慌ただしくなりがちですから、チェックリストを作っておくと分かりやすくて良いかもしれませんね。

引越し当日の荷物の運び出しなどが終わったら、最後に売主・買主双方の立会いのもと、現地確認をおこないます。室内や設備の状態を一つ一つ確認し、納得したうえで引渡しとなります。

決済

売買残代金の受領と所有権移転登記、物件の引渡しをおこないます。引渡し日には登記費用や物件の鍵、権利証、印鑑など引渡し時に必要なものがあるので、前日までには必ず不動産会社に確認しておきましょう。

替えの利かない大切なものばかり扱うので、忘れ物はもちろん保管・管理にも十分注意が必要です。引渡しを気持ちよく進めるためにも余裕をもって準備することをおすすめします。

不動産売却業者選びのポイント

適切な不動産会社を選ぶにはどのような点に注意するべきなのでしょうか。5つのポイントにまとめてみました！

複数査定

せっかく大きな財産を手放すのですから少しでも妥協したくないという方は多いはず。そんなときは最初から1社だけには絞らず、複数の会社に査定依頼するつもりで動いてみましょう。

初めての不動産取引で、相手の会社に信頼感が持てなかったり、担当者と合わないな、と感じる場合もあるかもしれません。そんな時、その1社だけでは査定額が適正なものなのか納得しにくい部分がありますよね。また、「査定をしたら金額をごまかされたり、騙されたりするのではないか？」と心配する方も多いようですが、複数の会社で査定することによってそのリスクを回避することもできます。

複数の会社と連絡を取り合うのは、その分同じ内容の説明を何度も行うため、面倒な部分もありますが、信頼できない会社にそのまま依頼するより、納得感のある良い売却ができます。ちなみに複数査定をおこなうことで査定の結果を価格交渉の材料に使うことも可能ですよ！

査定価格

できれば高く売りたい不動産。当然ですが査定価格が高いところを選ぶべきでしょう。

また査定価格が高いだけではなく、アフターサポートや条件が良い会社を選ぶと安心です。何かサービスが付くようなところなら取引にお得感がでますね。

価格交渉

買取の場合は他社の査定額をもとに、買取価格の交渉をおこなうことができます。納得のいく金額ではないときに交渉に応じようとしない不動産会社は要注意です。

不動産会社に言われるまま、納得のいかない金額で売買するのはもったいないですし、もやもやした気持ちが残ってしまいます。交渉してくれなかったとしても、担当者がいかに親身になって聞いてくれるか、その姿勢もチェックしたいところですね。

もちろん必ずしもすべての条件に応じてくれるとは限りませんが、一度は話を聞いてくれる不動産会社がほとんどです。

もともと買取売却では本来の不動産価値の6～7割程度の価格で買い取られることが多いと言われています。価格交渉は買取額がアップするチャンスなので、やってみる価値はあるのではないでしょうか。

実績

その会社が何年続いているのか、何件の買取実績があるのか。実績が高い会社を選ぶと安心感がありますね。

不動産会社と一口に言っても売却を専門にしている会社、賃貸を専門にしている会社というようにそれぞれ得意分野があります。売却したいときは不動産売買専門で実績のある会社を選びましょう。

大抵の不動産会社は自社ホームページで実績を紹介していますから、不動産会社選びの際はホームページをチェックすると簡単にこれまでの実績を確認できます。

当サイトでは実績のある会社を厳選してご紹介していますが、その中でも、サンプロ不動産株式会社や東邦商事株式会社は特に実績の高い会社です。

集客力

仲介売却の場合、集客力が非常に大切です。仲介売却がいくら時間がかかる売却方法だとしても、できることならスピーディーに引渡しまで進めたいもの。

いかに広く情報を拡散し、購入希望者を集められるかによって、売却のスピードや売却の条件が変わります。不動産会社の集客力・宣伝力にも注目したいですね。

アピールの方法が多彩であれば、それだけ集客力も高まるでしょう。会社の知名度はもちろん、さまざまな宣伝方法を活用できるような会社が望ましいと言えます。

チラシ、ポータルサイトへの掲載、購入希望者への直接的なアプローチ…。「さまざまな方法で宣伝する力」と、「不動産を魅力的に見せる力」を持った会社なら仲介売却でもすばやく売却できる可能性が高いはずです。

不動産売却の際は、集客力も会社選びにおいて重視してみてくださいね。

まとめ

不動産を手放すことはそう簡単ではありません。

時間もかかりますし、お金がかかることもあります。さらにその不動産に思い入れがあると売却してしまうのが寂しいと感じたり、惜しいと感じる方もきっと多いはずです。

しかしそんな大切な不動産を安く買いたたかれたり、不誠実な態度・対応で取引を進められてしまうと気持ち良く手放すことはできませんよね。

私の個人的な意見ですが、会社選びを妥協してしまうのはもったいないと思っています。不動産も大切な財産の一つだからこそ、まず不動産会社選びから妥協してはいけないと言えるのではないでしょうか。

特に利用者の評判が良かったり、サービスが充実している会社、実績と集客力をあわせ持つ会社を選ぶと安心感が違います。後々のトラブル回避、後悔しない取引をおこなうためにも複数の会社を比較し、自分で選ぶことが重要です。